Le Bon Coin Auto – ex-Neowebcar

Lead Generation & Activation-Rétention B2B2C

L’enjeu de cette mission au sein de Neowebcar (Le bon coin auto) a été de définir et d’exécuter la stratégie globale de génération de trafic et d’optimisation produit pour le compte de plus de 30 marques automobiles. Le cœur du réacteur : maximiser l’acquisition de leads qualifiés tout en assurant une rentabilité stricte sur chaque canal.

Périmètre d’Intervention

• Définir la trajectoire stratégique : Piloter les orientations commerciales, mener les analyses de marché (SWOT) et construire les dossiers d’investissement avec un focus total sur le retour sur investissement (ROI).
• Orchestrer l’acquisition multicanale : Piloter le référencement naturel (optimisations SEO techniques et structurelles) et payant (SEA au CPA), ainsi que l’affiliation et le Display pour scaler la génération de leads.
• Activer la rétention et le retargeting : Concevoir les campagnes d’emailing d’acquisition et de fidélisation, et mettre en place des mécaniques de retargeting spécifiques pour rattraper les abandons de parcours.
• Piloter la refonte et l’optimisation produit (CRO) : Diriger le passage du site en responsive design (focus UX multi-écrans) et optimiser le tunnel de conversion pour maximiser les taux de transformation.
• Maîtriser l’écosystème Data : Implémenter le plan de taggage via Tag Commander, construire les tableaux de bord de suivi (Google Analytics) et prioriser la roadmap technique des développements.
• Monétiser l’audience : Administrer et optimiser les espaces publicitaires du site (Adserving) via la solution Open Ad Stream.

L’objectif :

Aligner une stratégie d’acquisition multicanale agressive avec une architecture produit optimisée pour générer un volume massif de leads automobiles qualifiés et rentables.

Stack Technique & Écosystème

• Tracking & Data : Tag Commander, outils Analytics
• Acquisition : Google Ads, Plateformes d’affiliation
• Adserving : Open Ad Stream